Key Account Manager Food - Europe (h/f/x)

Client Description:
Je recherche un Key Account Manager Food Europe (h/f/x).Job Description:

• Développer le business : Développer les segments de marché et les comptes désignés en gérant les résultats financiers et en élaborant un plan d'affaires pour les comptes stratégiques. Détecter de nouvelles opportunités et élargir le portefeuille de clients.
• Relations clients : Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients.
• Négociations : Négocier les accords de prix dans le respect des lignes directrices et gérer les crédits, prix, remises, etc. pour les comptes clés.
• Livraison de produits : Assurer la livraison réussie et ponctuelle des produits/services aux clients selon leurs spécifications en collaborant étroitement avec les usines, la chaîne d'approvisionnement et autres services.
• Prévisions et budgets : Prévoir les métriques des comptes clés et établir le budget avec l'entreprise et ses clients.
• Veille concurrentielle : Fournir des informations sur le marché (données de marché, informations sur les concurrents, etc.).
• Stratégie de marché : Aider la direction à comprendre le contexte local pour développer de nouvelles opportunités de marché dans le territoire et le segment désignés. Participer à l'élaboration de la stratégie marketing de l'entreprise et assurer son exécution.
• Gestion des problèmes : Gérer de manière autonome les problèmes complexes avec un minimum de supervision, tout en escaladant uniquement les plus complexes. Gérer efficacement les plaintes et conflits avec les clients.
• Reporting : Vous serez rattaché au Manager BU Industrie Fruits.

• Formation : Vous avez un Master en commerce avec une expérience significative en ingrédients alimentaires B2B, ou vous êtes ingénieur en alimentation avec une expérience démontrée en ventes.
• Compétences techniques : Bonne compréhension des processus de production dans l'industrie alimentaire et capacité à interagir avec les équipes d'achat et techniques.
• Connaissances spécifiques : Une compréhension des fruits ou légumes surgelés en B2B serait un atout.
• Gestion des clients : Capacité à gérer une gamme diversifiée de clients, de produits et d'applications.
• Vision stratégique : Aptitude à obtenir des informations proactives de la base de clients pertinente et à rédiger un plan de gestion de comptes clés.
• Excellence en vente : Familiarité avec le reporting basé sur les KPI et l'optimisation des ventes.
• Esprit d'équipe : Capacité à s'adapter à un environnement matriciel et multiculturel.
• Gestion de la complexité : Capacité à gérer la complexité, en équilibrant qualité et détails avec pragmatisme et résolution de problèmes pratique. Flexibilité et capacité à mener plusieurs tâches de front.
• Compétences linguistiques : Maîtrise du néerlandais et de l'anglais, le français est idéal. D'autres langues comme l'espagnol ou l'allemand sont un plus.
• Disponibilité : Ouverture à voyager 20% de votre temps.

• Organisation internationale : Rejoignez une organisation internationale qui a établi une position claire sur le marché grâce à son intégration verticale, son innovation, son esprit d'entreprise et sa conscience de la qualité.
• Culture d'entreprise ouverte : Une culture d'entreprise ouverte et informelle où l'esprit d'entreprise, l'autonomie et la créativité sont encouragés.
• Rôle indépendant et diversifié : Un rôle indépendant et diversifié avec la possibilité de continuer à apprendre et à évoluer.
• Package attractif : Un package d'avantages attrayant en ligne avec votre connaissance, votre expérience et vos résultats, incluant un salaire fixe et un système de bonus, une voiture de fonction, des indemnités et des plans d'assurance ainsi que d'autres avantages (politique de télétravail, horaires flexibles, etc.).

Uitzendarbeid/Intérim : VG.361/BUOP | W-INT-RS-9 | Bxl:00374-406-20130208 & 00374-405-20130123