International Key Account Manager FR/NL/EN (h/f/x)

Client Description:
Je recherche un International Key Account manager Industry FMCG/Food NL/FR/EN (h/f/x)
Job Description:
En tant que Key Account Manager pour les comptes internationaux, vous aurez un rôle stratégique et dynamique :

• Développement commercial : Vous développerez notre activité avec les comptes désignés à travers leurs différentes unités commerciales et géographiques (Europe, États-Unis, Asie). Vous gérerez les résultats financiers et élaborerez des plans d'affaires pour les comptes stratégiques.
• Relations clients : Vous établirez et maintiendrez des relations solides et durables avec nos clients à plusieurs niveaux (T2T, management, etc.) à travers différentes régions et unités commerciales (alimentation pour bébés, alimentation, etc.).
• Négociations : Vous négocierez les accords de prix dans le respect des lignes directrices et gérerez les crédits, prix, remises, etc. pour les comptes clés.
• Livraison de produits : Vous assurerez la livraison réussie et ponctuelle des produits/services aux clients en collaborant étroitement avec les usines, la chaîne d'approvisionnement et autres services.
• Prévisions et budgets : Vous prévoirez les métriques des comptes clés et établirez le budget avec l'entreprise et ses clients.
• Veille concurrentielle : Vous fournirez des informations sur le marché (données de marché, informations sur les concurrents, etc.).
• Stratégie de marché : Vous aiderez la direction à comprendre le contexte local pour développer de nouvelles opportunités de marché dans le territoire et le segment désignés. Vous participerez à l'élaboration de la stratégie marketing de l'entreprise et assurerez son exécution.
• Gestion des problèmes : Vous gérerez de manière autonome les problèmes complexes avec un minimum de supervision, tout en escaladant uniquement les plus complexes. Vous gérerez efficacement les plaintes et conflits avec les clients.
• Reporting : Vous préparerez des rapports de métriques de vente sur une période spécifiée et développerez et présenterez des présentations internes et clients selon les besoins.
• Collaboration interne : Vous travaillerez en étroite collaboration avec les ventes internes, le développement de produits, la logistique, la qualité, la production et la chaîne d'approvisionnement.
• Reporting hiérarchique : Vous serez rattaché au Sales Manager Industry Vegetables.

• Formation : Vous avez un Master en commerce avec un minimum de 3 à 5 ans d'expérience en ingrédients alimentaires B2B, ou vous êtes ingénieur en alimentation avec une expérience démontrée en ventes.
• Compétences techniques : Une compréhension de l'industrie des aliments surgelés serait un plus.
• Gestion des clients : Vous êtes capable de gérer une gamme diversifiée de clients, de produits et d'applications.
• Vision stratégique : Vous savez obtenir des informations proactives de la base de clients pertinente et rédiger un plan de gestion de comptes clés.
• Excellence en vente : Familiarité avec le reporting basé sur les KPI et l'optimisation des ventes.
• Esprit d'équipe : Capacité à s'adapter à un environnement matriciel et multiculturel.
• Gestion de la complexité : Capacité à gérer la complexité, en équilibrant qualité et détails avec pragmatisme et résolution de problèmes pratique. Flexibilité et capacité à mener plusieurs tâches de front.
• Compétences linguistiques : Maîtrise du néerlandais, de l'anglais et du français.
• Compétences informatiques : Connaissance de MS Office (Word, Excel, PowerPoint, SAP).
• Disponibilité : Ouvert(e) à voyager de temps en temps (voyages d'affaires de 2-3 jours).

• Organisation internationale : Rejoignez une organisation internationale qui a établi une position claire sur le marché grâce à son intégration verticale, son innovation, son esprit d'entreprise et sa conscience de la qualité.
• Culture d'entreprise ouverte : Une culture d'entreprise ouverte et informelle où l'esprit d'entreprise, l'autonomie et la créativité sont encouragés.
• Rôle indépendant et diversifié : Un rôle indépendant et diversifié avec de larges responsabilités et la possibilité de continuer à apprendre et à évoluer.
• Package attractif : Un package d'avantages attractif en ligne avec votre connaissance, votre expérience et vos résultats, incluant un salaire fixe et un système de bonus, une voiture de fonction, des indemnités et des plans d'assurance, ainsi que d'autres avantages (politique de télétravail, horaires flexibles, etc.).

Uitzendarbeid/Intérim : VG.361/BUOP | W-INT-RS-9 | Bxl:00374-406-20130208 & 00374-405-20130123