Regionale Accountmanager

Client Description:

Ben jij klaar voor een unieke uitdaging waarin je de toekomst van de cacao- en chocolade-industrie kunt vormgeven? Als toonaangevend bedrijf binnen de sector zijn we op zoek naar een getalenteerde accountmanager die de schakel is tussen onze klanten en ons bedrijf. Je werkt business-to-business en bedient de volledige voedingssector, van cacaoboon tot het verfijnde chocoladeproduct.

Met jouw expertise draag je bij aan een duurzame toekomst voor cacao en chocolade. Onze missie is om met positieve impact de industrie te verbeteren en tegelijkertijd de gemeenschappen waarin we opereren te ondersteunen. 

Als accountmanager ben jij de belangrijkste contactpersoon voor onze klanten. Je beheert de algehele relatie met hen en bent verantwoordelijk voor zowel volume- als margedoelstellingen. Jouw succes ligt in het vermogen om effectief samen te werken met verschillende teams, dus een echte teamspeler zijn is cruciaal.

Je houdt het overzicht over je regio en geeft leiding aan lokale distributieteams. Deze teams staan direct in contact met klanten en spelen een sleutelrol in klanttevredenheid en het benutten van zakelijke kansen.

Je bent continu op zoek naar nieuwe mogelijkheden en begrijpt waar je waarde kunt toevoegen binnen het bedrijfsmodel van je klanten. Daarnaast rapporteer je leads, klantfeedback en concurrentie-informatie, zodat ons bedrijf snel kan reageren op veranderende marktomstandigheden.

Je stelt jaarlijks een businessplan op en plant jouw activiteiten zodanig dat je je doelen haalt. Innovatie en het uitbreiden van ons portfolio in samenwerking met klanten zijn essentieel om blijvende, lange termijnwaarde te genereren. Focus, doorzettingsvermogen en creativiteit zijn daarbij je belangrijkste drijfveren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Behalen van de zakelijke doelstellingen binnen de regio, in lijn met de vastgestelde richtlijnen.
• Onderhouden en verder ontwikkelen van klantrelaties en accountplannen in samenwerking met de salesmanager en andere afdelingen.
• Inspireren en motiveren van interne stakeholders om gezamenlijke doelen te bereiken.
• Uitvoeren van salesactiviteiten om de commerciële doelstellingen te behalen: klantenbezoeken, behoeftenanalyse, voorstellen van passende producten en diensten, en reageren op klantvragen.
• Voorstellen van verbeteringen en nieuwe benaderingen voor potentiële klanten in jouw regio.
• Nauwe samenwerking met de verkoopteams en andere afdelingen voor het behalen van de doelstellingen.
• Actief onderhouden en ontwikkelen van bestaande klantrelaties en zorgen voor professioneel klantbeheer (CRM).
• Zorgen voor naleving van interne regels en handelswetgeving bij het onderhandelen en sluiten van contracten.
• Continu up-to-date blijven binnen jouw vakgebied en bijdragen aan relevante rapportages en analyses.

• Bachelor of Master in Economie, Bedrijfskunde of Sales & Marketing
• Ervaring in de chocolade- of voedingsindustrie is een pluspunt
• Vloeiend in Engels en de lokale taal (NL/FR)
• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in sales, bij voorkeur in de voedingsindustrie (B2B)
• Sterke commerciële vaardigheden (presenteren, onderhandelen)
• Ervaring met Salesforce is een pré
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, een analytische mindset en een ondernemende instelling
• Ervaring met werken in een dynamische, snel veranderende omgeving
• Klantgerichte en oplossingsgerichte mentaliteit
• Hands-on en resultaatgericht

Uitzendarbeid/Intérim : VG.361/BUOP | W-INT-RS-9 | Bxl:00374-406-20130208 & 00374-405-20130123