Sales Manager

Client Description:
Mijn klant, een toonaangevende leverancier van hoogwaardige voedselverwerkingsapparatuur, zoekt een Sales Manager België & West-Europa (v/m/x) om de verkoop in deze regio's te versterken. Je speelt een sleutelrol in het ondersteunen en optimaliseren van de verkoopactiviteiten door technische expertise te bieden aan het salesteam en agentennetwerk. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klantgerichte oplossingen, het begeleiden van het verkoopnetwerk en het stimuleren van groei bij bestaande en nieuwe klanten.

Deze functie vereist frequent reizen binnen België en West-Europa om klanten te bezoeken maar voornamelijk een netwerk van distributeurs uit te bouwen, ondersteuning te bieden aan het salesteam, en aanwezig te zijn op internationale beurzen.
 
Job Description:

1. Verkoopdoelen behalen: ervoor zorgen dat de omzet- en margedoelstellingen in de toegewezen regio worden gehaald of overtroffen.
2. Verkoopondersteuning: de verkoopinspanningen leiden voor Marlen’s productlijnen als technische expert en adviseur voor regio België & West-Europa.
3. Klantenbezoeken: regelmatig klanten en prospects bezoeken samen met het salesteam en lokale agenten om relaties op te bouwen en te versterken.
4. Agentennetwerk beheren: beoordelen en uitbouwen van bestaande agenten en aanwerven van nieuwe agenten in regio's waar de vertegenwoordiging zwak is of ontbreekt.
5. Technische specificaties beoordelen: samenwerken met het team in de VS om technische details te verduidelijken en documenteren voor offertes.
6. Training en ontwikkeling: organiseren en verzorgen van trainingen voor het salesteam en agenten om de efficiëntie van het verkoopproces te optimaliseren.
7. Klantspecifieke oplossingen: onderzoeken en ontwikkelen van niet-standaard toepassingen in nauwe samenwerking met de engineeringafdeling.
8. Demonstraties coördineren: coördineren van klantdemonstraties op locatie of in het eigen demonstratiecentrum.
9. Deelname aan beurzen: vertegenwoordigen van het bedrijf op internationale beurzen en op de hoogte blijven van marktontwikkelingen en klantverwachtingen.
10. Concurrentieanalyse: verzamelen en delen van informatie over concurrerende oplossingen en ontwikkelingen binnen de markt.
11. Marketing en promoties: samenwerken met Marketing aan promotiecampagnes, verkoopacties en advertenties om de zichtbaarheid van de producten te vergroten.
12. Rapportage: informeren van het management over kansen en bedreigingen binnen de productportfolio en de markt.
13. Marktanalyse: het volgen van de marktontwikkelingen en het geven van input aan sales en engineering voor nieuwe productontwikkelingen.
14. Technische ondersteuning: het bieden van technische expertise en ondersteuning aan de klantenservice bij het oplossen van klantvragen en technische problemen.
15. CRM-beheer: documenteren van verkoopkansen, beheren van klantgegevens en opstellen van verkoopprognoses via Salesforce.com.
16. Discretie: zorgen voor vertrouwelijkheid van gevoelige en concurrentiegevoelige informatie.

• Ervaring heeft met de verkoop van investeringsgoederen, bij voorkeur in de machinebouw of voedselverwerkingsindustrie.
• Technische affiniteit heeft en in staat is om complexe technische oplossingen te begrijpen en te presenteren.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden heeft en zowel schriftelijk als mondeling overtuigend kan overkomen.
• Resultaatgericht, analytisch en strategisch kan denken, met een bewezen trackrecord in het behalen van verkoopdoelstellingen.
• Probleemoplossend vermogen heeft en goed kan functioneren binnen een team.
• Bereid is om frequent te reizen (tot 50% van de tijd) binnen België en West-Europa.
• Ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce.com is een pluspunt.

Uitzendarbeid/Intérim : VG.361/BUOP | W-INT-RS-9 | Bxl:00374-406-20130208 & 00374-405-20130123